ورقة PVC موك: يتم تعيين الرقم حسب التغييرات الخاصة بك، وليس الكمية الخاصة بك

إن الحد الأدنى لكمية الطلب ليس سياسة اختارها المصنع. إنه ناتج عملية التصنيع.

يطلب المشتري الحد الأدنى لكمية الطلب. المورد يعطي رقما. يعاملها المشتري كسياسة، وربما يتفاوض بشأنها، ويقدم طلبًا. انتهت المناقشة قبل أن يسأل أي شخص عما يمثله الرقم بالفعل.

والنتيجة هي أن المشتري يمكن أن يتفاوض ضد رقم لم يفهم سببه، ويمكنه دون قصد جعل الرقم أكبر أثناء محاولته جعل الطلب أصغر.

الحد الأدنى لكمية الطلب هو الإخراج. وهو ما يخرج من اقتصاديات عملية تصنيع معينة عند طلب مواصفات معينة. افهم العملية والمواصفات، وسيتوقف الرقم عن كونه عائقًا أمام الجدال ويصبح شيئًا يجب تعديله. تم توضيح عملية التخصيص الأوسع في مقالتنالوح فوم PVC مخصص OEM.

يبدأ الارتباك بمعاملة الحد الأدنى كقرار. لا يقرر المصنع مقدار ما يرغب في إنتاجه، بنفس الطريقة التي قد يقرر بها المتجر أصغر طلبياته. الحد الأدنى يقع خارج حساب العملية.

النتوء مستمر. يتضمن بدء التشغيل إعداد الخط وتثبيته، وهو ما يكلف مبلغًا ثابتًا تقريبًا بغض النظر عما إذا كان التشغيل ينتج طنًا أو حاوية. ومن ثم فإن تشغيل الخط يكلف مبلغًا صغيرًا لكل وحدة إنتاج. الحد الأدنى لكمية الطلب هو الكمية التي تتوقف عندها التكلفة الثابتة عن السيطرة على سعر الوحدة.

وهذا يعيد صياغة المفاوضات. غالبًا ما يطلب المشتري الذي يطلب تخفيض الحد الأدنى من المصنع استيعاب تكلفة ثابتة نيابةً عنه، وهو طلب يتعلق بالسعر وليس بالكمية. ما يريده المشتري عادةً هو إنفاق إجمالي أقل، وهناك طرق أفضل لتحقيق ذلك بدلاً من المطالبة بحد أدنى أصغر.

تتضمن جميع الطرق الناجحة تقليل عدد الأشياء التي تؤدي إلى التكلفة الثابتة. هذا هو موضوع الأقسام الثلاثة التالية، وهو المكان الذي توجد فيه بالفعل معظم المرونة في الموضوع بأكمله.

توجد أربع تكاليف وراء كل حد أدنى، وتتصرف بشكل مختلف.

كل مواصفات مميزة هي تشغيل منفصل مع تغيير خاص بها، وكل تغيير يتطلب مخرجات كافية لتبريره.

ما يعنيه هذا من الناحية العملية هو أن الحد الأدنى لا يتعلق حقًا بكمية طلبات المشتري. يتعلق الأمر بعدد العمليات المميزة التي تم تقسيم الطلب إليها.

هذه هي النقطة التي يعمل فيها معظم المشترين عن غير قصد ضد أنفسهم.

يتم تعريف تشغيل البثق من خلال مجموعة من المعلمات، وتغيير أي منها يؤدي إلى مقاطعة الخط. يتطلب تغيير اللون تطهير الجهاز حتى يصبح الإخراج نظيفًا. يتطلب تغيير السُمك ضبط القالب وإعادة المعايرة. كل تغيير هو تغيير، وكل تغيير هو تشغيل منفصل بحد أدنى خاص به.

الأمر نفسه ينطبق على أي معلمة تقاطع الخط. يحدد كل من السُمك والتشطيب السطحي والعرض الجري. المشتري الذي يطلب ثلاثة سمكات في طلب واحد، فهو يضع ثلاث أشواط. إن غريزة ملء الحاوية بإضافة التنوع، والتي تبدو وكأنها تجعل الطلب أكثر جوهرية، تضاعف في الواقع عدد الحد الأدنى الذي يجب أن يلبيه.

التنوع الذي يبدو وكأنه طلب أكمل هو، من حيث التصنيع، عدد أكبر من الطلبات المنفصلة.

القاعدة العملية هي حساب وحدات SKU، وليس الحاويات. إن طلب مواصفات واحدة بحاوية كاملة هو أرخص شيء يمكن القيام به. إن طلب نفس الحجم الإجمالي المنتشر عبر ستة مواصفات هو ستة حد أدنى، وستة عمليات تحويل وست مجموعات من مخلفات الانتقال، ولا يوجد أي قدر من الحجم الإجمالي ينقذ ذلك.

ليست كل عمليات التخصيص هي نفس النوع من التكلفة، والتعامل معها كفئة واحدة هو مصدر معظم الالتباس حولها.

التمييز مهم لأن التكاليف تظهر في نقاط مختلفة من المحادثة. تظهر تكلفة الإعداد كحد أدنى لكمية الطلب أو كتكلفة إضافية لعملية صغيرة. لا تظهر تكلفة الإنتاجية كبند على الإطلاق، ولا تظهر إلا بعد فحص خطة القطع، ولهذا السبب فهي موضوع القسم التالي.

إن تغيير الصياغة هو الإعداد الأكثر تكلفة على الإطلاق، وهو المكان الوحيد الذي تعني فيه كلمة مخصص منتجًا جديدًا وليس إعدادًا جديدًا. الاختيارات المتضمنة في الصياغة هي موضوع مقالتنااختيار استقرار، وهي تحمل مضامين تتجاوز الحد الأدنى بكثير.

عندما يطلب المشتري حجم القطع، فإن عملية البثق لا تتأثر. ما يتغير هو مقدار الورقة القياسية التي تصبح قطعًا منتهية وكم تصبح قطعًا، ويدفع المشتري ثمن الورقة بأكملها في كلتا الحالتين.

تبلغ مساحة الورقة القياسية اثني عشر وعشرين × عشرين-أربعة وأربعين ملم أقل بقليل من ثلاثة أمتار مربعة. كيف يتداخل الحجم المخصص فيه يحدد العائد.

هذا هو السبب في أن مقارنة عروض الأسعار على سعر المتر المربع يمكن أن تكون مضللة بالنسبة لحجم القطع. يدفع المشتري ثمن كل متر مربع من الورقة، ويستخدم العائد فقط. المقارنة ذات المعنى هي تكلفة القطعة النهائية، الأمر الذي يتطلب معرفة خطة القطع بدلاً من السعر الرئيسي.

لا يتغير مسار البثق عند قطع الورقة. العائد يفعل ذلك، ويدفع المشتري ثمن الورقة بأكملها بغض النظر.

السؤال الوحيد الأكثر فائدة الذي يجب طرحه حول حجم القطع هو عدد القطع المتداخلة من الورقة القياسية. عندما تكون الإجابة غير مريحة، تكون الخيارات هي تدوير الحجم، وضبطه ببضعة ملليمترات ليتناسب بشكل أفضل، أو قبول البعد القياسي والقطع محليًا. تمت تغطية الكثافة وتأثيرها على سلوك القطع في دليلنااختيار الكثافة.

ولأن الحد الأدنى هو ناتج، فإن التفاوض المثمر يكون ضد المدخلات التي تنتجه وليس ضد الرقم نفسه.

السؤال الخاطئ هو ما إذا كان المصنع يستطيع خفض الحد الأدنى. والسؤال الصحيح هو ما الذي يحركها. ينتج الاثنان محادثات مختلفة تمامًا، لأن الأول يطلب تنازلًا والثاني يحدد المتغير الذي يمكن تغييره.

ومن الجدير إضافة الرافعة الوحيدة التي تنطبق على كل حالة. إذا كان بإمكان المشتري قبول المواصفات القياسية واستلامها بدلاً من المواصفات المخصصة، فإن الحد الأدنى من السؤال يختفي في الغالب، لأن المنتجات القياسية يتم تشغيلها بشكل مستمر وقد تم استيعاب التكلفة الثابتة بالفعل.

ولهذا السبب فإن التمييز بين منتج المخزون والمنتج -حسب الطلب-هو أهم معلومة في الموضوع بأكمله، وعادةً ما يكون هذا هو أول شيء يجب على المشتري تحديده بشأن المورد وليس الأخير.

المعلومات التي تحدد الحد الأدنى متاحة عند الاستفسار الأول، وتقديمها مقدمًا ينتج عنه إجابة أكثر فائدة من طلب عرض أسعار بدون سياق.

يؤدي توفير هذه العناصر الخمسة إلى تحويل الاستعلام من طلب رقم إلى طلب خطة، ويمكن أن يوضح الرد بعد ذلك من أين يأتي الحد الأدنى بدلاً من مجرد ذكره.

النقطة الأوسع هي تلك التي دارت حولها هذه المقالة بأكملها. الحد الأدنى لكمية الطلب ليس جدارًا يضعه المصنع أمام مشتري صغير. إنه الظل الذي تلقيه التكاليف الثابتة للعملية، ويتقلص الظل عندما يتقلص عدد الأشياء التي يتم تغييرها. المشترين الذين يتعاملون معها بهذه الطريقة يجدون فيها مساحة أكبر مما يتوقعون.